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关键词选取仅是基础 布局才是重中之重(上)

来源:新华网 权洋鲜德祠凤晚报

从IT狂人到时尚教主 2005年,徐易容刚从美国回来的时候,踌躇满志,大有当今天下舍我其谁的气魄。用他自己的话来说,那时就是白富美,从北大和斯坦福毕业,在IBM做到最年轻的Band8工程师。当时他的生活一帆风顺,几乎没有经历过什么挫折。年轻气盛势在必得的徐易容,选择了创业,并创立了抓虾。抓虾是一款RSS阅读器,在折腾了四年后,抓虾卖给了豆瓣。 抓虾的失败给了徐易容很深的教训,那就是宁可花一年的时间选一个方向,接下来可以做5年、10年,而不是仓促选一个方向,做两年就要变。那段时间,徐易容真正体会到了什么叫做走投无路。 2009年的时候,徐易容选择了女性时尚领域这个创业大方向。在北京蓝色港湾与一个妹子头脑风暴时,徐易容灵光一闪,提出了做时尚导购网站的想法,便有了现在的美丽说。 在被淘宝封杀之后,他向员工下了死命令,要求在最短时间内做出一个交易系统来。令人欣喜的是,短短14天后,美丽说独立的交易系统就上线了。这标志着美丽说完成了从导购平台,到女性快时尚垂直电商的转变。对美丽说而言,这是具有史诗意义的关键一步。 在谈到美丽说成功转型的经验和教训的时候,徐易容提到了以下几点。 顺势而为大智若愚 徐易容在专访中提到,创业最重要的是,必须将你的创业方向建立在一个大智若愚的趋势上,创业的灵光不能建立于小聪明上。不是说你有一个看起来很聪明的点子,就可以开始着手干了。 照徐易容的说法,不动脑筋就知道,五年、十年以后,女孩子穿衣服会越来越讲究流行款,未来将是一个3000亿人民币的市场。你会知道中国人吃东西会越来越追求健康,旅游方式会越来越进步。这就是电商红海中的大智若愚,创业者一定要顺势而为,把握好这个大方向,因为它们往往比昙花一现的商机更有生命力。 顺应用户需求做出专业度 徐易容认为,在这个时代,要顺应用户的需求、用户的消费升级做出专业度来。你必须了解你所卖的产品。 未来已经不再是800万个光着膀子卖货的大叔的时代。只要有货上市,用户能够方便地买到就能卖掉。2010年到2020,是中国消费快速升级的时代,用户追求更专业的产品和服务。你做食品的,一定要懂得食品。你卖衣服,一定要懂流行、懂时尚。用户追求更多的专业性,那意味着会诞生更多垂直领域的品类杀手,在一个细而长的领域里,纵深发展,打穿整个价值链。用户需要的是好东西,中国人现在越来越有钱了,他们非常渴求好东西,要迎合他们的需求做出专业度才能成功。 徐易容在这里提到一个美丽说快时尚的概念。何谓快时尚,按照徐易容的解释,就是每天都有新颖款式,且价格适中,为平凡年轻的女孩提供流行服饰,它是特别区别于传统的奢侈品以及高高在上的T台秀的。 而美丽说要做的,就是做女性时尚垂直品类杀手,用快时尚的力量打败电商领域里的巨无霸们。 做事情速度要快唯快不破 天下武学,唯快不破。徐易容在专访中提到,美丽说要做的是女性快时尚垂直电商,所以做事情的速度一定要快,要充分发挥工程师的优势,快速对待不要停滞。尤其是做快时尚女性垂直品类杀手,慢是一件很危险的事情。 跟随自己内心 徐易容认为,在创业的过程当中最重要的是follow your heart。很多创业者是为别人而创业的,或者说,他们之所以选择创业是为了向别人证明自己。一如当年风尘仆仆从美归来的徐易容。 你在创业的时候,一定要确保你是真正喜欢这件事情的。我当时问自己,如果从2009年这一天开始往后,我这一辈子的话都是默默无闻的,但我做了自己喜欢的事情,那我能不能接受?我当时给自己的答案是可以接受的。我相信很多创业者不一定是这样想的,他们创业是为了追求财富,为了追求别人的掌声,追求别人的认可。这个东西是不一定健康的,它会使得你的心态变得非常波动。徐易容这样说着,脸上露出了淡淡的微笑。那是一种经过岁月沉淀过的成熟和宁静的笑容。 猪和女孩我选女孩 徐易容谈到了一件令人唏嘘不已的事情。在创业最初的失败后,他慢慢摸索着,观察着市场的方向,渐渐有了拨云见日的感觉。 在2009年初,我有了一些胡乱的想法,那个时候差点就跟丁磊去养猪了。徐易容讲到这里哈哈大笑。 当然,养猪是一件很伟大的事情,也是一件很有意思的事情,我很喜欢。但是在后来的思考中,我没有跟丁磊一样去做那样一件很冲动的事。或者说,在女孩子和猪之间,我还是选择了女孩子。徐易容风趣幽默地说。她们是一个美丽的群体,她们应该拥有美丽的权利,而我的使命就是去帮助她们变得更加美丽。 851 608 296 78 181 988 992 826 121 245 566 715 61 878 640 840 768 260 213 729 708 516 146 245 274 398 718 868 480 654 291 881 544 36 988 505 484 292 188 771 67 925 511 660 7 447 818 284 946 703 391 174 152 85 89 921 678 802 123 273 618 59 696 162 824 316 269 785 764 323 327 425 720 579 899 49 660 835 223 688 351 966 920 702 681 223 119 952 247 371 691 343 688 254 890 91 22 264 328 861

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